中山品牌策划如何创造差异化价值

目前，产品同质化极其严重。要想成功，一个品牌必须有自己的差异化定位，也就是说，你的品牌可以为消费者提供其他品牌所不具备的价值(包括物质和精神方面)，并将这种价值牢牢地放在消费者的头脑中，这样当他需要这种价值需求时，他就会想到你的品牌。只有这样，你才能在许多同质化产品中站稳脚跟。那么，品牌如何创造差异化价值呢?下面将为大家解读品牌策划的一系列艺术创作。

1、在分析竞争产品并根据其特征进行定位之前，第一步是分析竞争产品并研究其价值所在。通过分析它们的价值点，有可能找到一些符合市场需求的价值。

例如，可口可乐的定位是“传统、经典和最古老”的价值定位，而百事可乐则将其自身定位为“年轻且专属于年轻人”的价值定位。这种定位不仅明显区别于可口可乐，也满足了一些追求青春和时尚特征的可口可乐消费者的需求，从而窃取了这部分用户。

2、分析行业的发展历史，探索未来趋势分析所在行业的发展历史，总结本质规律，从规律中探索未来行业可能的趋势和走向，那么符合这一趋势的价值就是你想要的差异化价值。

例如，在钢笔的演变中，羽毛笔是纯粹的书写工具，钢笔是用具，万宝路是身份道具，现在圆珠笔是学生的玩具，未来的钢笔俱乐部是文化和创意产品。

3、通过分析消费者的心理认知，发现新的空白需求有一个关于产品的核心理念，即产品或品牌的本质是满足消费者的需求。

然而，随着时间和条件的变化，消费者的需求会发生变化，对某些产品会产生新的需求。及时分析消费者的需求，把握这种新的需求，然后将这种需求作为自己的差异化价值。

例如，在教育和培训行业，过去父母需要把孩子送到各种培训机构，如舞蹈和音乐，并希望他们的孩子学习这一技能。随着社会的发展和理解的提高，越来越多的家长的需求发生了变化。他们送孩子去上舞蹈课不是为了让他们的孩子学会跳舞，而是为了让他们的孩子有气质和风度。因此，培训机构将自己定位为“为儿童创造高尚榜样”的价值。

4、品类细分差异化在一定程度上，品类细分和前三种方法是重复的，但对于快速消费品行业来说，可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。

例如，牙膏产品的最初价值是清洁口腔。后来，佳洁士定位于美白和抛光价值，高露洁定位于防止蛀牙价值，舒适定位于抗敏感，黑色定位于清新口气的薄荷……简而言之，许多细分产品被分割。

以上四种方法基本上属于产品功能和特性等物质层面的差异化价值。这些物质差异是有效的，但是随着越来越多的产品品牌，所有有意义的物质差异价值都可以被占据，这越来越难以挖掘。

此外，随着消费的升级和新一代消费者的崛起，消费者越来越关注产品是否具有情感、价值、个性和社会属性等特征。因此，赋予产品精神特征逐渐成为一种重要的品牌价值构建方法。以下是从精神层面定位产品差异化价值的方法。

1、IP化差异化价值。品牌IP化分为广义和狭义。从狭义上讲，品牌知识产权是指品牌与流行电影、游戏、动画和名人的结合，并利用其受欢迎程度来增强品牌的力量。当品牌在自己的产品中包含这些IP时，它们就与其他产品区分开来。此外，由于这些产品受公众欢迎，因此包含这些产品的产品具有价值和购买理由。

广义的知识产权品牌是指品牌借助动物、人物等富有思想性的人格化形象获得个性化属性，使消费者觉得你是一个有血有肉、有灵魂的形象。三只松鼠和江是最典型的IP案例。消费者觉得你的品牌很体贴，认可你的品牌所传达的价值观、个性甚至你的脾气，那么当消费者需要的时候，你就会成为第一个购买目标。

2、情感价值的直接塑造品牌知识产权是一种绕过IP，旨在塑造品牌情感属性的手段，也可以直接赋予品牌情感价值。一款名为“我很好”的芒果产品，直接强调了善良的个性属性，当然，这需要理性的支持。也有一些直接塑造情感价值的大品牌，如洋河蓝色经典系列白酒，赋予自己“中国梦”的情感属性。

3、文化属性所谓的文化属性是指赋予品牌一些文化特征，使品牌具有高雅的文化内涵。这种方法特别适用于品牌农产品。一款的草莓产品，借用了中国四大美女的文化故事，赋予产品不同的价值，即消费者为这种不同于其他草莓的文化特征买单。

一般来说，以上几种方法是定位差异化价值最常用的方法。艺点意创是一家策略+设计的品牌包装设计公司，客户遍及各个行业，从业时间长达8年，运用互联网思考方式赋能品牌，瞄准企业品牌痛点，为企业品牌包装重新思考、定位、并提供品牌升级设计，产品包装设计，品牌推广设计服务。

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