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匿名
2022-02-28
如果你开了个面馆,你跟客户说你在我们这消费 10 块钱,然后就送你一个鸡蛋。这个时候如果你换一种说法,你今天只要消费 10 块钱,然后加一毛钱就可以获得一个鸡蛋。
这个时候我问你,你作为一个消费者是不是觉得后者我占的便宜会更大一点?
同样的,比如像你去买电器,那然后这个销售员跟你说,你今天只需要消费 500 块钱,就送你一个价值 100 块钱的电炒锅或者是电磁炉。
但是如果销售员换一个说法,你如果今天在我们这消费 500 块钱以上,只需要加 1 块钱,就可以获得一个价值 100 块钱的锅。
你这个时候是不是就觉得很划算?为什么多花了钱反而觉得更划算呢?
这就是锚定。
刚才我们说的吃面是一毛钱锚定两块钱的鸡蛋,我们说的买电器是一块钱锚定 100 块钱的锅,你看这个时候感觉是不是就完全不一样,因为一个是让客户花多少钱,然后我再送你什么东西。而另外一种是你只需要掏很少的钱就可以获得很大的一个东西,这两个感觉是完全不一样的。
同样的折扣或者是同样的活动,不同的说法可以得到完全不同的结果。比如像你是个餐厅,在结账的时候,你跟顾客说今天在我们家预存 1000 块钱可以给你打 8 折,我告诉你客户基本上都不会充值,但是你换一种说法,你今天在我这消费了二百,今天这二百块钱我可以给你免单就是霸王餐。
但是免单的前提是什么?你只需要在我们家充值 800 就可以,你一想卖充 800 块钱我就可以免二百的单,是不是觉得很划算?
但是你仔细回头来想想是不是都是打了 8 折,只是一个是先给予,另外一个是后给予,先给和后给结果会完全不一样。
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